Punesoni Shitje ne Ballkan
Punesoni nje SDR ose Account Executive ne Ballkan — anglisht te rrjedhshem, mbivendosje BE + SHBA orare, 50–70% me lire se nje SDR amerikan.
Paga bruto mujore sipas vendit — Shitje
Te gjitha shifrat ne monedhen lokale. Kosto reale = bruto + kontribute sociale (te ndryshme sipas vendit).
| Vendi | Mid (bruto) | Senior (bruto) | Monedha |
|---|---|---|---|
| North Macedonia | 35,000 – 60,000 | 60,000 – 95,000 | MKD |
| Kosovo | 550 – 1,000 | 1,000 – 1,800 | EUR |
| Albania | 55,000 – 95,000 | 95,000 – 160,000 | ALL |
| Serbia | 110,000 – 200,000 | 200,000 – 350,000 | RSD |
| Bulgaria | 1,800 – 3,500 | 3,500 – 6,500 | BGN |
| Montenegro | 550 – 1,000 | 1,000 – 1,800 | EUR |
Per krahasim: paga tipike ne SHBA per kete pozicion eshte $5,500/muaj (mid) deri $9,000/muaj (senior).
Pergjegjesite tipike
- Outbound prospecting (cold email + LinkedIn + telefon), inbound triage, kualifikim leads.
- Discovery calls, demo, koordinim marreveshjesh permes BDR/AE handoff (ose full-cycle kur eshte e aplikueshme).
- Higjiena CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), menaxhim sekuencash, raporte pipeline.
- Zgjerim llogarie — per AE qe mbulojne base te instaluar + levizje rinovimi pas-shitjes.
Burimet ballkanike
- Mjete CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Apollo, Salesloft, Gong.
- Stack outbound: ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Instantly, Smartlead.
- Metodologji: MEDDPICC, MEDDIC, BANT, Sandler, SPIN — tipike per AE te larte.
- Pervoje vertikale: SaaS B2B, fintech, e-commerce, sherbime profesionale. Rrjedhshmeria gjermanisht/italisht eshte bonus i zakonshem.
14–28 dite end-to-end (punesimet e shitjeve shpesh intervistohen ne nje dite vs. 1–2 jave per inxhinier)
Nga briefi te dita e pare. Ndarja: 3 dite shortliste, 1–2 jave intervista, 5 dite kontrate + pajisje.
Pyetjet e shpeshta — Shitje
A do te tinguloje natyrshem nje SDR outbound per nje prospekt amerikan?
Po — SDR-te tona top-tier kane anglishten C1/C2. Skrinojme posacerisht per neutralitet aksenti + komoditet cold-call. Mostra te incizimeve te thirrjeve te disponueshme para kontrates.
Si ta strukturoj komisionin per nje SDR/AE ballkanik?
Praktike standarde: baza ne EUR ose USD (paguar ne ekuivalent MKD/EUR), komisioni si shifre USD/EUR per marreveshje te mbyllura ose takime te kualifikuara te rezervuara. Merot trajton konvertimin FX + trajtimin tatimor sipas rregullave lokale.
Ne cilen zone kohore punojne?
Per prospecting US East-Coast, punesimet ne shitje zakonisht punojne 12–21 lokal (4–6 ore mbivendosje me mengjesin amerikan). Per territor BE, 9–18 standard lokal funksionon mire.
A mund te mbulojne tregje jo-anglishtfolese?
Po — mbulim ne dispozicion gjermanisht (DACH), italisht, frengjisht dhe spanjisht; pak rusisht. Shqip + maqedonisht amtare per tregjet ish-jugosllave.
A vendosni AE full-cycle apo vetem SDR?
Te dyja. Profilet senior AE jane me te rralla ne MK/XK (me shume ne Beograd dhe Sofje); SDR-te jane te bollshme kudo.
Po background-check + non-compete?
Standard. Ligji lokal i punes zbaton non-compete 12-mujore kunder konkurrenteve te drejtperdrejte pas nderprerjes nese eshte i kompensuar; Merot harton klauzola ne perputhje.
A mund te perdore SDR domenin tim te email-it?
Po — IT-ja juaj jep nje alias (sdr@yourdomain.com) sipas praktikes standarde EOR. Reputacioni i domenit, DKIM, SPF mbeten te juajat.
Si trajnoni SDR-te per produktin tim?
Onboarding-u i javes se pare perfshin demo te produktit tuaj, ICP, dokumente per trajtim kundershtimesh, dhe 2–3 shadow calls me AE ose PM tuaj ekzistues. Merot ben onboarding-un operacional; ju beni produktin.
Cakto takim per Shitje
Konsultë 30-minutëshe. Lista e shkurter per 3 dite.