Вработете Продажба во Балканот
Вработете SDR или Account Executive на Балканот — течен англиски, преклопување EU + US часови, 50–70% помала цена од US SDR.
Месечна бруто плата по земја — Продажба
Сите бројки се локална валута. Реална цена за работодавач = бруто + социјални придонеси (различни по земја).
| Земја | Mid (бруто) | Senior (бруто) | Валута |
|---|---|---|---|
| North Macedonia | 35,000 – 60,000 | 60,000 – 95,000 | MKD |
| Kosovo | 550 – 1,000 | 1,000 – 1,800 | EUR |
| Albania | 55,000 – 95,000 | 95,000 – 160,000 | ALL |
| Serbia | 110,000 – 200,000 | 200,000 – 350,000 | RSD |
| Bulgaria | 1,800 – 3,500 | 3,500 – 6,500 | BGN |
| Montenegro | 550 – 1,000 | 1,000 – 1,800 | EUR |
За справба: типична US плата за оваа позиција е $5,500/месец (mid) до $9,000/месец (senior).
Типични одговорности
- Outbound prospecting (cold email + LinkedIn + телефон), inbound triage, квалификација на leads.
- Discovery разговори, демо испорака, координација на договори преку BDR/AE handoff (или full-cycle каде е применливо).
- CRM хигиена (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), управување со секвенци, pipeline извештаи.
- Експанзија на акаунт — за AE кои ја покриваат инсталираната база + post-sale renewal движења.
Балкански пул на таленти
- CRM алатки: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Apollo, Salesloft, Gong.
- Outbound стекови: ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Instantly, Smartlead.
- Методологии: MEDDPICC, MEDDIC, BANT, Sandler, SPIN — типично за сениор AE.
- Вертикално искуство: SaaS B2B, fintech, e-commerce, професионални услуги. Германски/италијански како чест бонус.
14–28 дена end-to-end (вработувањата за продажба често интервјуа во еден ден наспроти 1–2 недели за инженери)
Од бриф до прв работен ден. Распределено: 3 дена за шорт-листа, 1–2 недели за интервјуа, 5 дена за договор + опрема.
Често поставувани прашања — Продажба
Дали outbound SDR ќе звучи природно на US prospect?
Да — нашите top-tier SDR имаат C1/C2 англиски. Скринингираме посебно за неутралност на акцентот + удобност во cold-call. Примероци на снимени разговори се достапни пред договор.
Како да структурирам провизија за балкански SDR/AE?
Стандардна пракса: основа во EUR или USD (платена во MKD/EUR еквивалент), провизија како USD/EUR износ на затворени договори или квалификувани закажани состаноци. Merot ја носи FX конверзијата + даночниот третман според локалните правила.
Во која временска зона работат?
За US East-Coast prospecting, sales вработените обично работат 12 попладне–9 попладне локално (4–6 часа преклопување со US утро). За EU територија, стандардни 9–6 локално функционираат добро.
Дали можат да покриваат пазари кои не се на англиски?
Да — достапно е покривање на германски (DACH), италијански, француски и шпански; нешто руски. Нативни албански + македонски за ex-YU пазари.
Дали поставувате full-cycle AE или само SDR?
Двете. Сениор AE профилите се поретки во МК/XK (повеќе во Белград и Софија); SDR се изобилни секаде.
Што е со background-check + non-compete?
Стандардно. Локалното работно право спроведува 12-месечен non-compete против директни конкуренти по раскин ако е компензирано; Merot пишува усогласени клаузули.
Дали SDR може да го користи мојот email домен?
Да — вашиот IT обезбедува alias (sdr@yourdomain.com) според стандардна EOR пракса. Репутацијата на доменот, DKIM, SPF остануваат ваши.
Како ги тренирате SDR за мојот производ?
Onboarding во прва недела вклучува демо на вашиот производ, ICP, документи за справување со приговори, и 2–3 shadow разговори со постоечкиот AE или PM. Merot го носи оперативниот onboarding; вие го носите производот.
Закажи разговор за Продажба
Бесплатен 30-минутен разговор. Шорт-листа за 3 дена.